Checklist antes de firmar presupuesto solar: guía práctica para decidir bien

Checklist antes de firmar presupuesto solar: revisa precio, equipos, garantías, legalización, excedentes y ahorro antes de contratar.

Antes de firmar un presupuesto solar, comprueba que la oferta incluye estudio de consumo, potencia en kWp, producción anual estimada, modelos de paneles e inversor, estructura, protecciones, legalización, compensación de excedentes, garantías, mantenimiento, plazos, financiación y condiciones de cancelación. No firmes si solo te dan un precio total sin desglose o si prometen ahorro sin analizar tus facturas y tu tejado.

La decisión correcta no es elegir el presupuesto más barato, sino el que mejor justifica la instalación: cuánta energía vas a producir, cuánta vas a autoconsumir, cuánto pagarás realmente, qué trámites quedan incluidos y qué ocurrirá si la instalación produce menos de lo esperado.

Tabla resumen: qué revisar antes de firmar un presupuesto solar

Punto del checklist	Qué debe aparecer en el presupuesto	Señal de alarma
Consumo eléctrico	Consumo anual en kWh y análisis de facturas	Solo hablan de euros, no de kWh
Potencia instalada	kWp de paneles y potencia nominal del inversor	No diferencian paneles e inversor
Producción estimada	kWh/año previstos según orientación, inclinación y sombras	Prometen ahorro fijo sin estudio
Equipos	Marca, modelo y ficha técnica de paneles, inversor y batería	“Panel premium” sin modelo exacto
Precio	Desglose por equipos, montaje, legalización, estructura e IVA	Precio global sin partidas
Batería	Justificación con curva de consumo y capacidad útil	La incluyen “por defecto”
Legalización	Memoria/proyecto, CIE, registro y gestión con distribuidora	“Eso ya lo miramos después”
Excedentes	Modalidad de autoconsumo y compensación en factura	Confunden compensar con vender energía
Garantías	Garantía de producto, rendimiento, inversor, instalación y mano de obra	Solo citan garantía del panel
Contrato	Plazos, pagos, cancelación, financiación y postventa	Presión comercial para firmar hoy

Qué es un buen presupuesto solar

Un buen presupuesto solar no es una hoja con “instalación fotovoltaica: 6.500 €”. Debe ser una propuesta técnica, económica y administrativa que te permita entender qué compras, por qué se dimensiona así y qué responsabilidades asume la empresa instaladora.

La instalación solar afecta a la cubierta, al cuadro eléctrico, a la relación con la distribuidora, a la compensación de excedentes, a las garantías de los equipos y, en algunos casos, a bonificaciones o deducciones fiscales. Por eso el presupuesto debe ser claro antes de pagar ninguna señal.

En España, el autoconsumo está regulado por el Real Decreto 244/2019, que diferencia instalaciones sin excedentes y con excedentes, e incluye reglas sobre acceso, conexión, contratos y compensación. También el IDAE publica una guía profesional de tramitación para instalaciones de autoconsumo individual y colectivo. (BOE)

La pregunta clave es sencilla: ¿puedes entender el presupuesto sin depender de una promesa verbal del comercial? Si la respuesta es no, falta información.

Checklist antes de firmar presupuesto solar

1. Comprueba que han analizado tu consumo real

El punto de partida no es el tamaño del tejado ni el número de placas que “caben”. Es tu consumo eléctrico.

Antes de firmar, el instalador debería pedirte facturas eléctricas recientes o, mejor aún, el consumo anual completo. Lo importante no es solo cuánto pagas en euros, sino cuántos kWh consumes, en qué meses y en qué horarios.

Debe revisar:

Consumo anual en kWh.
Consumo mensual.
Potencia contratada.
Precio de energía y potencia.
Horarios de mayor consumo.
Consumo de climatización, termo eléctrico, aerotermia, piscina, coche eléctrico o negocio en casa.
Posibles cambios futuros: más habitantes, vehículo eléctrico, bomba de calor o teletrabajo.

Un presupuesto serio no dimensiona igual una vivienda que consume 3.000 kWh/año principalmente por la noche que otra que consume 7.000 kWh/año con piscina, climatización y uso diurno.

No firmes si el presupuesto no menciona tus kWh anuales o si la empresa calcula el ahorro solo con una factura aislada de verano o invierno.

2. Revisa la potencia instalada en kWp

La potencia de una instalación solar se expresa normalmente en kWp para los paneles fotovoltaicos. Esa cifra indica la potencia pico del campo solar en condiciones estándar de laboratorio, no la energía exacta que producirá cada año.

El presupuesto debe indicar:

Número de paneles.
Potencia individual de cada panel.
Potencia total del campo fotovoltaico en kWp.
Potencia nominal del inversor.
Posible sobredimensionamiento entre paneles e inversor.
Superficie necesaria.
Ubicación aproximada de los módulos.

Ejemplo: 8 paneles de 500 Wp equivalen a 4 kWp de potencia pico en paneles. Eso no significa que la instalación produzca 4 kWh cada hora. La producción dependerá de la radiación solar, orientación, inclinación, temperatura, sombras, pérdidas eléctricas y ubicación.

El MITECO recuerda que, a efectos del Real Decreto 244/2019, en instalaciones fotovoltaicas la potencia instalada se vincula a la potencia máxima del inversor o suma de inversores, por lo que conviene distinguir entre potencia de paneles y potencia de inversor. (miteco.gob.es)

3. Exige una estimación de producción anual razonada

La producción estimada debe aparecer en kWh/año. No basta con decir “ahorrarás hasta un 70 %”.

Un buen presupuesto debe explicar:

Producción anual estimada.
Producción mensual aproximada.
Orientación de los paneles.
Inclinación prevista.
Pérdidas por sombras.
Pérdidas por temperatura, inversor, cableado y suciedad.
Software o criterio usado para estimar la producción.
Porcentaje de autoconsumo directo previsto.
Excedentes estimados.

La producción no será igual en Sevilla, Santander, Madrid, Valencia o A Coruña. Tampoco será igual en una cubierta sur sin sombras que en una cubierta este-oeste con chimeneas, antenas o edificios cercanos.

Una señal de calidad es que el instalador te diga también lo que no puede garantizar. La producción solar puede estimarse, pero no prometerse al kWh exacto durante 25 años.

4. Verifica si han estudiado sombras y orientación

Las sombras son una de las causas más habituales de instalaciones solares que producen menos de lo esperado. Una sombra parcial en determinadas horas puede afectar de forma notable al rendimiento, especialmente si no se elige bien el inversor, los optimizadores o los microinversores.

El presupuesto debería incluir una revisión de:

Chimeneas.
Antenas.
Muros.
Árboles.
Edificios cercanos.
Casetones de escalera.
Sombras estacionales.
Orientación real de cada faldón.
Separación entre filas si hay cubierta plana.

Antes de firmar, pide un plano sencillo de colocación de paneles. No hace falta que sea un proyecto definitivo en la primera oferta, pero sí debe quedar claro dónde se instalarán las placas y por qué.

No firmes si te dicen que “las sombras no importan” sin haber visto la cubierta.

5. Revisa marca y modelo exactos de los paneles

El presupuesto debe indicar marca, modelo y potencia de los paneles. No basta con “placas solares monocristalinas Tier 1” o “panel de alta eficiencia”.

Comprueba que aparecen:

Fabricante.
Modelo exacto.
Potencia Wp.
Tipo de tecnología.
Garantía de producto.
Garantía de rendimiento.
Degradación anual estimada según ficha técnica.
Certificaciones.
Dimensiones y peso.

La garantía del panel no debe confundirse con la garantía de la instalación. Un panel puede tener garantía de rendimiento durante muchos años, pero eso no cubre necesariamente errores de montaje, filtraciones, conectores mal instalados o problemas de legalización.

Pide la ficha técnica antes de firmar. Si el modelo exacto puede cambiar, el contrato debe indicar que cualquier sustitución será por un equipo equivalente o superior y que se comunicará por escrito.

6. Comprueba el inversor: es una pieza crítica

El inversor convierte la electricidad generada por los paneles en corriente alterna utilizable en la vivienda. Es uno de los componentes más importantes de la instalación y suele tener una vida útil distinta a la de los paneles.

El presupuesto debe indicar:

Marca y modelo del inversor.
Potencia nominal.
Número de MPPT.
Compatibilidad con batería si aplica.
Garantía.
Monitorización incluida.
Ubicación de instalación.
Protección frente a intemperie si se instala en exterior.
Posibilidad de ampliación futura.

También debe quedar claro si se instalará un inversor central, inversor string, microinversores u optimizadores. La elección puede depender de sombras, orientación, número de faldones y posibilidad de ampliar la instalación.

Si la cubierta tiene orientaciones distintas o sombras parciales, pregunta expresamente por qué se ha elegido ese tipo de inversor. Para ampliar este tema, una guía interna útil sería enlazar a la comparativa de microinversor vs inversor tradicional publicada en la web.

7. No aceptes batería sin justificación

La batería puede ser útil, pero no siempre compensa. En muchas viviendas conectadas a red, una instalación sin batería bien dimensionada puede amortizarse antes porque requiere menor inversión inicial. En cambio, una batería puede tener sentido cuando hay consumo elevado por la tarde-noche, tarifas poco favorables, necesidad de respaldo o voluntad de aumentar la independencia energética.

La propia web ya plantea que, para la mayoría de viviendas conectadas a red, suele ser más prudente empezar por una instalación sin batería bien dimensionada y con compensación de excedentes, salvo casos concretos de consumo nocturno alto o necesidad de respaldo. (Instaladores de Energía Solar)

Antes de firmar una oferta con batería, exige:

Capacidad nominal.
Capacidad útil.
Potencia de carga y descarga.
Ciclos o garantía.
Compatibilidad con inversor.
Si ofrece respaldo ante cortes o solo almacenamiento.
Precio desglosado de batería e instalación.
Simulación con y sin batería.
Ahorro adicional estimado.
Plazo de amortización del sobrecoste.

Señal de alarma: que la batería venga incluida por defecto sin analizar tu curva de consumo.

8. Comprueba estructura, anclajes y cubierta

La estructura no es un accesorio menor. Es lo que fija los paneles a tu tejado durante años, con viento, lluvia, dilataciones y cambios de temperatura.

El presupuesto debe especificar:

Tipo de cubierta: teja, chapa, pizarra, panel sándwich, plana, hormigón.
Tipo de estructura.
Sistema de anclaje.
Material: aluminio, acero inoxidable u otro.
Inclinación prevista.
Lastres si es cubierta plana.
Medidas para evitar filtraciones.
Responsabilidad por daños en cubierta.
Si incluye medios auxiliares: andamio, línea de vida, grúa o plataforma.

Si la vivienda es antigua, hay cubierta delicada o tejado de uralita/fibrocemento, hay que analizarlo antes de firmar. No todos los tejados son aptos sin trabajos previos.

Pregunta: ¿quién responde si aparece una gotera tras la instalación? La respuesta debe quedar por escrito.

9. Revisa protecciones eléctricas y cuadro

Un presupuesto solar completo debe incluir las protecciones eléctricas necesarias. No deberían aparecer como “extras” inesperados después de firmar.

Debe contemplar, según el caso:

Protecciones de corriente continua.
Protecciones de corriente alterna.
Seccionadores.
Magnetotérmicos.
Diferenciales si procede.
Protección contra sobretensiones.
Cableado solar adecuado.
Canalizaciones.
Puesta a tierra.
Adaptación del cuadro eléctrico si es necesaria.

La instalación debe cumplir los reglamentos técnicos aplicables. El MITECO explica que los mecanismos antivertido y las instalaciones generadoras de baja tensión deben cumplir los requisitos de seguridad industrial correspondientes, incluida la ITC-BT-40 en baja tensión cuando aplique. (miteco.gob.es)

No firmes si el presupuesto no menciona protecciones, cuadro eléctrico o legalización.

Precio solar: cómo detectar partidas ocultas

10. Exige un precio desglosado

El precio debe estar desglosado. Una oferta profesional debería separar, como mínimo:

Partida	Debe indicar
Paneles solares	Marca, modelo, unidades y potencia
Inversor	Marca, modelo y potencia
Batería	Capacidad útil, marca y modelo si aplica
Estructura	Tipo de cubierta y sistema de anclaje
Protecciones	Cuadro, protecciones AC/DC y cableado
Mano de obra	Montaje e instalación
Medios auxiliares	Andamio, grúa, línea de vida si aplica
Legalización	Memoria/proyecto, CIE, registro y trámites
Monitorización	App, contador energético, configuración
IVA	Tipo aplicado y base imponible
Mantenimiento	Incluido o no incluido

Una oferta global impide comparar. También dificulta reclamar si se cambia un equipo por otro inferior.

11. Compara precio por kWp, pero con cuidado

El precio por kWp ayuda a comparar presupuestos, pero no debe usarse de forma aislada. Una instalación con cubierta complicada, estructura especial, microinversores o batería no será comparable con una instalación sencilla en tejado inclinado sin sombras.

Como referencia interna, la web recoge rangos orientativos para instalaciones de autoconsumo en 2026: un kit de 3 kW para consumos de 300 a 400 kWh/mes puede situarse aproximadamente entre 5.500 € y 5.850 €, un kit de 4 kW entre 6.000 € y 6.400 €, y sistemas de 5,5 kW entre 7.050 € y 7.600 €, sin que estos importes sustituyan un presupuesto personalizado. (Instaladores de Energía Solar)

Usa esos rangos como orientación, no como regla absoluta. El precio real depende de:

Comunidad autónoma.
Tipo de tejado.
Altura y accesibilidad.
Calidad de equipos.
Potencia instalada.
Tipo de inversor.
Batería.
Legalización.
Medios auxiliares.
Garantías y postventa.

12. Aclara qué está incluido y qué no

Antes de firmar, pide una lista cerrada de inclusiones y exclusiones.

Debe quedar claro si incluye:

Visita técnica.
Proyecto o memoria técnica.
Certificado de Instalación Eléctrica.
Registro autonómico.
Gestión con distribuidora.
Tramitación de excedentes.
Solicitud de bonificación IBI o ICIO.
Tramitación de ayudas.
Certificado energético si se necesita para deducciones.
Tasas municipales.
Licencia o declaración responsable.
Refuerzos de cubierta.
Adaptación del cuadro.
Canalizaciones largas.
Retirada de equipos antiguos.
Mantenimiento inicial.

Si algo no está incluido, debe aparecer como exclusión. Lo peligroso no es que una partida no esté incluida; lo peligroso es descubrirlo después de pagar.

Legalización, permisos y compensación de excedentes

13. Confirma la modalidad de autoconsumo

El presupuesto debe indicar si la instalación será:

Autoconsumo sin excedentes.
Autoconsumo con excedentes acogido a compensación.
Autoconsumo con excedentes no acogido a compensación.
Autoconsumo individual.
Autoconsumo colectivo.

El MITECO explica que las modalidades principales son autoconsumo sin excedentes, cuando se impide la inyección a red, y autoconsumo con excedentes, cuando la instalación puede suministrar energía al consumidor e inyectar energía sobrante a la red. (miteco.gob.es)

Para una vivienda conectada a red, lo habitual suele ser autoconsumo con excedentes acogido a compensación simplificada, siempre que se cumplan los requisitos. Pero no conviene darlo por hecho: debe estar escrito.

14. Entiende la compensación de excedentes

La compensación simplificada no significa que la comercializadora te pague todo lo que produzcas ni que la factura vaya a ser siempre cero.

Según el MITECO, el mecanismo de compensación simplificada permite que pequeños consumidores renovables de hasta 100 kW compensen en factura la energía consumida de la red con la energía excedentaria que no consumen en ese momento. Para acogerse, la instalación asociada no debe superar 100 kW, la generación debe ser renovable y no debe tener régimen retributivo adicional o específico. (miteco.gob.es)

Antes de firmar, pregunta:

¿Qué comercializadora aplicará la compensación?
¿Qué precio estimado se usará para excedentes?
¿Cuándo empezará a aparecer en factura?
¿Quién gestiona el trámite con distribuidora?
¿Qué ocurre si hay retrasos administrativos?
¿La oferta contempla batería virtual o solo compensación regulada?
¿La compensación se aplica sobre energía, potencia, impuestos o solo sobre parte de la factura?

Un error común es dimensionar demasiadas placas pensando que todos los excedentes se cobrarán como si fueran energía comprada. No funciona así.

15. Revisa permisos y trámites incluidos

El IDAE indica que su guía profesional describe los pasos necesarios para tramitar instalaciones de autoconsumo en las modalidades previstas, tanto individuales como colectivas. (idae.es)

Antes de firmar, asegúrate de que el presupuesto aclara quién se encarga de:

Memoria técnica o proyecto.
Certificado de Instalación Eléctrica.
Dirección técnica si aplica.
Registro autonómico.
Comunicación a distribuidora.
Modificación de contrato de acceso.
Contrato de compensación de excedentes.
Declaración responsable o licencia municipal.
Tasas.
Bonificaciones municipales.
Documentación final de obra.

El Real Decreto 244/2019 contempla simplificaciones y exenciones de permisos de acceso y conexión para instalaciones sin excedentes y para instalaciones con excedentes de potencia igual o inferior a 15 kW ubicadas en suelo urbanizado con los requisitos urbanísticos necesarios. (BOE)

Aun así, que una instalación tenga trámites simplificados no significa que no haya que legalizarla. Legalizar no es opcional.

Garantías y mantenimiento

16. Separa las garantías por tipo

Una instalación solar tiene varias garantías distintas. Deben aparecer por separado.

Garantía	Qué cubre	Qué debes comprobar
Producto del panel	Defectos del módulo	Años, fabricante y condiciones
Rendimiento del panel	Pérdida máxima de producción del módulo	Curva de degradación
Inversor	Fallos del inversor	Años, extensión y coste
Batería	Capacidad, ciclos o años	Capacidad útil garantizada
Instalación	Mano de obra y montaje	Años y empresa responsable
Estanqueidad	Posibles filtraciones por anclajes	Cobertura por escrito
Monitorización	Funcionamiento de app y datos	Soporte y configuración

No aceptes una respuesta genérica como “todo tiene 25 años de garantía”. Eso suele referirse al rendimiento del panel, no al inversor, batería, mano de obra o instalación.

17. Pregunta por mantenimiento real

Las placas solares requieren poco mantenimiento, pero eso no significa mantenimiento cero.

Debe quedar claro:

Si hay revisión inicial.
Si se incluye limpieza.
Si se revisan conexiones.
Si se revisan protecciones.
Si se monitoriza producción.
Si hay alertas por fallo.
Cuánto cuesta una visita técnica fuera de garantía.
Qué plazo de respuesta tiene el servicio técnico.
Qué ocurre si la empresa instaladora desaparece.

Una buena postventa vale dinero. No siempre se ve en el presupuesto inicial, pero se nota cuando aparece el primer problema.

18. Comprueba la monitorización

La monitorización debe permitirte ver producción, consumo, excedentes y estado del inversor. Si el presupuesto solo incluye una app básica que muestra producción, pero no consumo de la vivienda, quizá no podrás saber tu autoconsumo real.

Pregunta:

¿Incluye medidor energético?
¿Veré consumo de red?
¿Veré excedentes?
¿Veré consumo instantáneo?
¿La app es del fabricante?
¿Quién configura la cuenta?
¿Qué datos recibiré tras la puesta en marcha?

Sin monitorización útil, puedes tardar meses en detectar que algo produce menos de lo previsto.

Empresa instaladora: qué comprobar antes de firmar

19. Verifica experiencia y responsabilidad

No basta con que la empresa venda placas solares. Debe poder ejecutar, legalizar y responder.

Comprueba:

Razón social.
CIF.
Dirección.
Seguro de responsabilidad civil.
Instaladores habilitados.
Experiencia en instalaciones similares.
Reseñas reales.
Casos en tu zona.
Servicio técnico propio o subcontratado.
Quién firma la documentación eléctrica.
Quién responde si hay incidencia.

La web cuenta con una guía de instaladores por ciudad que insiste en comparar presupuestos, garantías, trámites y ahorro real antes de elegir empresa. (Instaladores de Energía Solar)

Para instalaciones solares, la cercanía importa: no por romanticismo local, sino por visitas técnicas, conocimiento de trámites municipales, rapidez de respuesta y postventa.

20. Cuidado con la subcontratación opaca

Subcontratar no es necesariamente malo. Muchas empresas trabajan con equipos homologados. El problema aparece cuando nadie asume la responsabilidad.

Antes de firmar, pregunta:

¿Quién hará la instalación?
¿Será personal propio o subcontrata?
¿Quién firma el certificado eléctrico?
¿Quién responde ante daños?
¿Quién gestiona una avería?
¿A quién llamo dentro de 2 años?

La respuesta debe estar clara en contrato o condiciones de venta.

Financiación, pagos y contrato

21. Revisa la forma de pago

Un presupuesto solar puede pagarse al contado, financiado o por fases. Lo importante es que el calendario sea proporcional y seguro.

Ejemplo razonable:

Reserva o señal moderada.
Pago parcial al inicio de montaje.
Pago final tras instalación y documentación básica.
Parte retenida hasta legalización, si se pacta.

Desconfía si exigen casi todo el importe antes de visitar la vivienda o antes de instalar.

22. Lee las condiciones de financiación

Si financias la instalación, revisa:

Importe financiado.
TIN.
TAE.
Comisiones.
Seguro vinculado.
Coste total del crédito.
Posibilidad de amortización anticipada.
Qué ocurre si la instalación se retrasa.
Si la financiación depende de aprobación.
Si hay penalización por cancelación.

No compares solo la cuota mensual. Una cuota baja puede esconder un plazo largo y un coste financiero elevado.

23. Comprueba plazos reales

El contrato debe indicar:

Plazo aproximado de visita técnica.
Plazo de instalación.
Plazo de legalización.
Plazo estimado para compensación de excedentes.
Causas de retraso.
Penalizaciones o soluciones si no se cumplen plazos.
Condiciones si faltan materiales.

La instalación física puede completarse en poco tiempo, pero la legalización y activación de excedentes puede depender de administraciones, distribuidora y comercializadora. Que el comercial prometa “en dos semanas lo tienes todo” no basta.

24. Condiciones de cancelación

Antes de firmar, revisa:

Derecho de desistimiento si aplica.
Penalizaciones.
Cancelación tras visita técnica.
Cancelación si el tejado no es apto.
Cancelación si no aprueban financiación.
Cancelación si cambia el equipo propuesto.
Devolución de señal.

No firmes en una tablet sin recibir copia completa del contrato y condiciones.

Ayudas, deducciones e impuestos

25. No bases la decisión solo en subvenciones

Las ayudas pueden mejorar la rentabilidad, pero no deberían ser la única razón para firmar. Las convocatorias cambian, pueden agotarse, tener requisitos específicos o tardar en resolverse.

En 2026, la propia web resume que las ayudas habituales combinan deducciones estatales, bonificaciones municipales del IBI o ICIO y, en algunas comunidades, deducciones autonómicas específicas. (Instaladores de Energía Solar)

Antes de firmar, pide por escrito:

Qué ayuda se puede solicitar.
Quién la tramita.
Cuánto cuesta la gestión.
Si está garantizada o no.
Plazos.
Documentación necesaria.
Incompatibilidades.
Tratamiento fiscal.
Qué ocurre si se deniega.

Regla práctica: calcula la instalación con y sin ayudas. Si solo sale rentable con una subvención incierta, hay que revisar el dimensionamiento.

26. Deducciones fiscales: pide documentación desde el inicio

La Agencia Tributaria informa de deducciones temporales por obras de mejora de eficiencia energética en viviendas, y en marzo de 2026 publicó medidas que prorrogan deducciones de mejora energética hasta el 31 de diciembre de 2026 para determinadas obras en viviendas y hasta el 31 de diciembre de 2027 para obras en edificios residenciales. También recoge una nueva deducción en 2026 por sistemas de autoconsumo eléctrico renovable en inmuebles y edificios de uso predominante residencial. (Agencia Tributaria)

Antes de firmar, confirma con un asesor fiscal o con la fuente oficial aplicable:

Si tu vivienda cumple requisitos.
Si necesitas certificado energético antes y después.
Si la instalación solar por sí sola acredita la mejora exigida.
Qué base máxima aplica.
Qué pagos son deducibles.
Si una ayuda reduce la base deducible.
Si la vivienda está alquilada, vacía o afecta a actividad económica.

No dejes el certificado energético para el final si puede ser necesario. Hay deducciones que exigen acreditar la mejora mediante certificados antes y después de la obra.

Tabla para comparar varios presupuestos solares

Usa esta tabla antes de decidir:

Criterio	Presupuesto A	Presupuesto B	Presupuesto C
Precio total con IVA
Potencia paneles kWp
Potencia inversor kW
Nº paneles
Marca/modelo panel
Marca/modelo inversor
Producción estimada kWh/año
Autoconsumo directo estimado
Excedentes estimados
Batería incluida
Capacidad útil batería
Legalización incluida
Gestión excedentes incluida
Gestión ayudas incluida
Garantía instalación
Garantía inversor
Garantía panel producto
Monitorización consumo
Mantenimiento incluido
Plazo instalación
Plazo legalización
Forma de pago
Penalización cancelación
Empresa instaladora final

Después de rellenarla, no elijas automáticamente el precio más bajo. Elige el presupuesto que explique mejor la relación entre consumo, potencia, producción, garantías y trámites.

Señales de alarma antes de firmar

Prometen “factura cero” sin matices

Una instalación solar puede reducir mucho la factura, pero no elimina siempre todos los costes. Seguirás teniendo término de potencia, alquiler de contador si aplica, impuestos, cargos no compensables y consumo de red cuando no haya producción suficiente.

No visitan la vivienda

Una primera estimación online es útil, pero antes de cerrar contrato debe haber revisión técnica suficiente. En tejados complejos, la visita es imprescindible.

No indican modelos exactos

“Panel alemán”, “inversor premium” o “batería de litio” no son especificaciones técnicas. Sin marca y modelo no puedes comparar.

Presionan con una oferta que caduca hoy

La urgencia comercial suele jugar contra una decisión informada. Un presupuesto solar afecta a una inversión de varios miles de euros y a una instalación que debería durar décadas.

No explican la legalización

Si el comercial evita hablar de CIE, registro, distribuidora o compensación, pide aclaración por escrito.

El ahorro parece demasiado perfecto

Desconfía de simulaciones donde todos los meses ahorras casi lo mismo, no hay pérdidas, no hay sombras y la electricidad sube siempre según una hipótesis favorable.

Incluyen batería sin explicar amortización

La batería debe justificarse con datos. No con miedo a la red eléctrica ni con promesas genéricas de independencia.

No separan garantías

Una instalación solar no tiene una única garantía. Si no diferencian panel, inversor, batería, instalación y mano de obra, falta transparencia.

Checklist final imprimible antes de firmar presupuesto solar

Consumo y dimensionamiento

He revisado mi consumo anual en kWh.
El instalador ha analizado varias facturas.
El presupuesto indica potencia total en kWp.
El presupuesto indica potencia del inversor.
Entiendo por qué se propone ese número de paneles.
La instalación no está sobredimensionada solo para vender más placas.
Se han considerado consumos futuros razonables.

Tejado y producción

Se ha revisado orientación.
Se ha revisado inclinación.
Se han revisado sombras.
Tengo una estimación de producción en kWh/año.
La producción no se presenta como garantía absoluta.
Hay plano o esquema de colocación.
La estructura es adecuada para mi cubierta.

Equipos

Aparecen marca y modelo de paneles.
Aparecen marca y modelo de inversor.
Aparecen fichas técnicas.
La batería, si existe, está justificada.
Sé la capacidad útil de la batería.
Sé qué monitorización tendré.
Sé si podré ampliar la instalación.

Precio

El precio está desglosado.
El IVA está incluido o claramente indicado.
Sé qué partidas no están incluidas.
He comparado al menos dos o tres presupuestos.
No estoy comparando equipos distintos como si fueran iguales.
La financiación muestra coste total, TIN y TAE.
La señal inicial es razonable.

Legalización y trámites

El presupuesto incluye legalización.
Sé quién tramita el CIE o documentación equivalente.
Sé quién registra la instalación.
Sé quién gestiona la compensación de excedentes.
Sé qué modalidad de autoconsumo tendré.
Sé si hay licencia, declaración responsable o tasa municipal.
Sé qué documentación recibiré al final.

Garantías y postventa

Garantía de paneles indicada.
Garantía de inversor indicada.
Garantía de batería indicada si aplica.
Garantía de instalación indicada.
Responsabilidad por filtraciones aclarada.
Servicio técnico identificado.
Mantenimiento incluido o presupuestado.

Contrato

Tengo copia completa del contrato.
He leído condiciones de cancelación.
Los plazos están por escrito.
Las sustituciones de equipos deben ser equivalentes o superiores.
No dependo de promesas verbales.
No he firmado bajo presión comercial.

Preguntas que debes hacer al instalador antes de firmar

¿Qué consumo anual en kWh habéis usado para dimensionar la instalación?
¿Cuánta energía producirán las placas en un año normal?
¿Qué porcentaje de esa energía consumiré directamente?
¿Cuántos excedentes tendré y cómo se compensarán?
¿Por qué proponéis esta potencia y no una menor?
¿Qué sombras habéis detectado?
¿Qué marca y modelo exactos de paneles e inversor vais a instalar?
¿La batería mejora la rentabilidad o solo aumenta independencia?
¿Qué trámites están incluidos?
¿Cuándo podré ver la compensación de excedentes en factura?
¿Qué pasa si la distribuidora retrasa el trámite?
¿Qué garantía tiene la mano de obra?
¿Quién responde si hay filtraciones?
¿Qué mantenimiento recomiendas?
¿Qué ocurre si quiero ampliar en el futuro?
¿Quién hará físicamente la instalación?
¿Qué documentación recibiré al terminar?
¿Puedo cancelar si la visita técnica detecta que el tejado no es apto?
¿La financiación tiene comisiones o seguros vinculados?
¿Qué parte del ahorro es estimada y qué parte está garantizada?

Ejemplo práctico: dos presupuestos solares aparentemente similares

Imagina dos ofertas para una vivienda unifamiliar.

Concepto	Presupuesto A	Presupuesto B
Precio	6.200 €	6.650 €
Potencia paneles	4 kWp	4 kWp
Inversor	No especificado	Marca y modelo indicados
Producción anual	“Hasta 6.000 kWh”	5.300 kWh estimados
Sombras	No analizadas	Analizadas por cubierta
Legalización	“Incluida” sin detalle	CIE, registro y distribuidora detallados
Excedentes	“Factura cero”	Compensación estimada con límites
Garantía instalación	No indicada	3 años mano de obra
Monitorización	Producción	Producción y consumo
Pago	80 % por adelantado	Por fases

El Presupuesto A parece más barato, pero tiene más incertidumbre. El Presupuesto B cuesta 450 € más, pero permite saber qué se instala, qué trámites se harán y qué expectativas son razonables. En instalaciones solares, la oferta más clara suele ser más segura que la más agresiva.

Conclusión

El mejor checklist antes de firmar un presupuesto solar es el que te obliga a comprobar tres cosas: que la instalación está bien dimensionada, que el precio incluye todo lo necesario y que la empresa asumirá la legalización, garantías y postventa por escrito.

No firmes por impulso, por una rebaja limitada o por una promesa de ahorro perfecto. Firma cuando entiendas cuántos kWh consumes, cuántos kWh producirá la instalación, qué parte aprovecharás, qué equipos se instalarán, cuánto pagarás realmente y quién responde si algo falla.

Una instalación solar puede ser una excelente decisión, pero solo si el presupuesto está bien planteado desde el principio.

Preguntas frecuentes: preguntas frecuentes sobre el checklist antes de firmar presupuesto solar

¿Cuántos presupuestos solares debo pedir antes de firmar?

Lo recomendable es pedir al menos tres presupuestos comparables. No para elegir automáticamente el más barato, sino para detectar diferencias en potencia, equipos, legalización, garantías, batería, producción estimada y condiciones de pago.

¿Qué debe incluir un presupuesto de placas solares?

Debe incluir potencia en kWp, número y modelo de paneles, inversor, estructura, protecciones, montaje, legalización, monitorización, estimación de producción, compensación de excedentes, garantías, mantenimiento, precio desglosado, IVA, plazos y forma de pago.

¿Es obligatorio que el instalador visite mi vivienda?

Para una oferta inicial puede bastar con facturas, dirección e imágenes de cubierta, pero antes de firmar una instalación definitiva conviene una visita técnica o revisión equivalente. Es especialmente importante si hay sombras, cubierta antigua, difícil acceso o instalación eléctrica compleja.

¿Debo firmar un presupuesto solar con batería?

Solo si la batería está justificada. Debe analizarse tu consumo por la tarde-noche, capacidad útil, coste adicional, ahorro estimado, garantía y amortización. En muchas viviendas conectadas a red puede ser mejor empezar sin batería y dejar la instalación preparada para una futura ampliación.

¿Qué significa autoconsumo con excedentes?

Significa que la instalación puede autoconsumir energía solar y verter a la red la energía que no se consume en ese momento. En muchos casos, el consumidor puede acogerse a compensación simplificada si cumple los requisitos aplicables.

¿La compensación de excedentes garantiza factura cero?

No. La compensación puede reducir la parte de energía consumida de la red, pero no implica necesariamente eliminar todos los conceptos de la factura. Hay costes fijos, impuestos y límites de compensación que deben revisarse con la comercializadora.

¿Qué garantía es más importante en una instalación solar?

Todas importan, pero conviene separar garantía de producto del panel, garantía de rendimiento, garantía del inversor, garantía de batería, garantía de instalación y garantía de mano de obra. La garantía de rendimiento del panel no cubre por sí sola una mala instalación.

¿Puedo pedir ayudas después de firmar?

Depende de la ayuda. Algunas exigen solicitud previa, documentación concreta, certificado energético o plazos específicos. Antes de firmar, confirma si la empresa tramita ayudas, qué coste tiene y si la ayuda está garantizada o solo estimada.

¿Qué hago si dos presupuestos tienen precios muy distintos?

Compara el desglose. Revisa potencia, modelo de panel, inversor, batería, estructura, legalización, monitorización, medios auxiliares, garantías y financiación. Muchas diferencias de precio se explican por partidas que una empresa incluye y otra no.

¿Cuándo no debería firmar un presupuesto solar?

No deberías firmar si no hay desglose, no se han revisado tus consumos, no aparecen modelos exactos, no se explica la legalización, prometen factura cero sin cálculos, te presionan para decidir en el momento o no recibes copia completa del contrato.

Fuentes fiables consultadas

IDAE: guía profesional de tramitación del autoconsumo, útil para entender los pasos administrativos de instalaciones individuales y colectivas. (idae.es)
BOE: Real Decreto 244/2019, norma básica sobre condiciones administrativas, técnicas y económicas del autoconsumo eléctrico en España. (BOE)
MITECO: preguntas frecuentes sobre modalidades de autoconsumo, compensación simplificada, autoconsumo colectivo, contadores y trámites. (miteco.gob.es)
Agencia Tributaria: deducciones por obras de mejora de eficiencia energética y medidas tributarias de 2026 relacionadas con autoconsumo renovable. (Agencia Tributaria)
Instaladores Energía Solar: referencias internas sobre precios, batería, preguntas previas, ayudas e instaladores por ciudad. (Instaladores de Energía Solar)